A jó üzletember ismérvei

Láthatóan nem hitték el, hogy egy sikeres üzletembernek teljesen más habitusú embernek kell lennie, mint ők voltak.

Sok álmodozónak ajánlom a figyelmébe a következő beszélgetést.

Ő is alkalmazottként kezdte a pályafutását egy magyarországi holding képviselőjeként. Hamar rájött azonban, hogy a dolgok nem egészen úgy működnek, ahogyan az a tankönyvekben van megírva. Sokszor dobták be a mély vízbe, ő pedig mindent megtett azért, hogy fennmaradjon és bizonyítson. Amikor sikerült átlátnia a teljes vállalkozói rendszert, és elégedetlen lett az új vezetéssel, elérkezettnek látta az időt, hogy a saját lábára álljon. Mindez nyolc éve történt.

Tamás, a saját tapasztalataiból kiindulva milyen tulajdonságokkal kell rendelkeznie egy fiatalnak ahhoz, hogy jó vállalkozó válhasson belőle?

Már kamaszkorban szükség van egy ideálra, akit vagy amit követni szeretne az ember. Ez persze önmagában nem elég, akiből hiányzik a kitartás, annak itt nincs jövője. A vállalkozói szférában a tettek emberévé kell válni, hogy mások felnézhessenek rá. Nem árt a kreativitás sem, és nagyon fontos, hogy a munkatársainál jobban értsen ahhoz, amivel foglalkozik. Bennem már gyerekként megvolt a bizonyítási vágy, ami később alkotási vággyal párosult. A folyamatos építkezés valahol ebben gyökerezik.

Hogyan válasszon a vállalkozójelölt gazdasági területet? Hagyatkozzék az érdeklődésére, vagy figyeljen inkább a társadalmi szükségletekre?

Nekem ez azért nem okozott fejtörést, mert a mezőgazdaság terén volt gyakorlatom. Nyilván szükség van alapos gazdasági ismeretekre, piackutatásra. Én az áruközvetítéssel kezdeném, ha most lennék kezdő vállalkozó. Tisztes jutalékért segítenék a vevő és az eladó egymásra találásában, vagyis piacot keresnék a termelőnek. És ez nemcsak az iparban és a mezőgazdaságban, hanem a turizmusban, a szolgáltatások terén ugyanígy érvényes.

Ne féljünk attól, ha valami nem sikerül azonnal, a helyes utat mindenki a saját kárán tanulja meg. És még valami: a nehezebb út, a tiszta üzlet híve vagyok.

Ki az, aki semmiképp se próbálkozzon?

Akinek nincs határozott víziója, és nem tudja pontosan megfogalmazni, hogy mit is akar. A képmutató embereknek se ajánlom, nálam például már a harmadik mondat után lelepleződnek. Abból lesz a jó üzletember, aki képes önmagát adni. Akinek van tartása, tudja magáról, hogy értéket képvisel. Aki képes az üzleti szabályok betartására. Nagy igazság, hogy más a barátság, és más az üzlet.

Ahhoz viszont időre van szükség, hogy megválogathassuk a partnereinket. Diplomáciai érzék nélkül sem érdemes vállalkozni. Aki pedig eladja magát, annak se lesz ebben a szférában hosszú jövője! Határozott célokat kell kitűzni, majd folyamatos elemzéssel ellenőrizni azok realitását. 

Gondolom, az is fontos, hogy az üzletembernek megbízható munkatársai legyenek.

Ez elengedhetetlen feltétel. Bár én tulajdonos és kereskedő is vagyok egy személyben, de aki nem látja át a vállalkozás minden fázisát, annak létfontosságú a jó tanácsadó. Ahogyan az országok miniszterelnökei is azokkal dolgoznak. Előterjesztik az elképzeléseiket, majd megszületik a kompromisszumos megoldás. Nyilván minden vállalkozó olyan alkalmazottakra vágyik, akik megbízhatók, lojálisak és kreatívak.

Azt is mondjuk el, mennyi időt vesz el egy üzletembertől a vállalkozása.

Igen, azt is tisztáznunk kell magunkban, hogy mi a fontosabb számunkra: a család vagy a vállalkozás. Ezt a kérdést magam is többször feltettem. Nálam egyértelműen a család játssza a főszerepet.

A kezdő vállalkozás rengeteg időt vesz el mindenkitől, soká tart, amíg az értékrendek körvonalazódnak. Két-három év bizonyosan kell ahhoz, hogy az ember nevet szerezzen magának. De nem lehetünk türelmetlenek. Amíg egyedül vagyunk, mindent mi végzünk, de ha megtaláljuk magunknak a megfelelő munkatársakat, a feladatok már megoszlanak, és ettől kezdve minden könnyebb lesz. Nem kell ahhoz zseninek lenni, hogy valaki az üzleti életben sikeres legyen, az erős akarat, a kitartás olykor sokkal fontosabb!   

Megjelent a Magyar7 2020/15. számában.